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方志明:打响“义乌质造”品牌

作者:尹力|时间:2017-04-24 04:35|来源:zxj.quandu88.com资讯网|评论数:|字号:[小] [大]
核心提示:方志明:打响“义乌质造”品牌

(原标题:方志明:打响“义乌质造”品牌)

义乌商人敢为人先,义乌市场“买全球卖全球”,让这座小县城充满引力、活力四射。今年上半年,义乌市新增各类市场主体36062户,平均每天就新增老板200个,比去年同期增长42.14%。前几天,义乌市各类市场主体总数突破30万户。

义乌是小商品海洋,创业者天堂。每年,有成千上万的创业者,怀揣梦想和热情来到这座小城。不论他们来自世界的哪个角落,来到这里都继承和发扬了义乌商人“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”的精神,在这片神奇的土地上创造着一个又一个奇迹。

大众创业、万众创新。如今“义乌上河图”上又开始描绘“改革进行时义乌创业潮”的新篇章,从今天开始,请跟随本栏目一起走进“改革试验田”,沿着“一带一路”,追寻义乌商人的步伐,倾听他们的故事……

“我总有一天要回到义乌。”这是16年前,26岁的义乌商人方志明只身一人南下广东办厂时,给自己暗暗定下的目标。

当时,身边亲朋好友都不理解,他为什么要在义乌市场生意蒸蒸日上时离开义乌?

直到3年前,方志明带着全球先进的生产线,在离老家大陈镇八里桥头不远的义乌工业园区办了义乌首家规模以上厨房电器企业时,大家终于理解了。

品牌意识

上世纪90年代初,方志明开始在篁园市场卖煤气灶,和很多义乌人一样,他也是靠摆摊起家。

当时,义乌很多家庭还在用煤炉,甚至连油烟机都还没有面世。凭借诚信经营,方志明的生意越做越大,到1999年已成为义乌市场上煤气灶生意最好的经营户之一。

就在很多经营户守着摊位过日子的时候,他却敏锐地意识到,全国高速公路兴建,手机开始普及,信息不再闭塞,采购商没必要一定要找自己进货。

“一些客人直接从广东的厂家拿货,另一方面厂家有意控制我的货源,因为我的量大,可能一天不去进货,他们的生产线就要停。”他说。

面对来自采购商和供货厂家的双重压力,方志明开始寻找新的出路:一是转型做大型卖场;二是自己办厨房设备生产企业,他选择后者。

“我有销售渠道,只是缺货。”

没有资源、没有经验,马上办厂并没有那么容易,他想到了一个两全其美的办法,先注册“欧意”商标,再找广东的厂家做OEM。

“等我的产品有市场了,再去办企业。”

十年磨一剑

不过,方志明并没有闲着,他借着跑广东管控货源的时间熟悉工厂流程。

“给了很多优惠政策找代理,他们就是看不上,他们都喜欢那些知名品牌。”屡屡被拒的经历,让方志明对做大品牌的重要性有了更深体会。

尽管当时义乌已提出“以商促工、贸工联动”的发展思路,但燃气灶、热水器、消毒柜等厨房电器设备制造,主要集中在广东一带。“我必须要到产业配套最完善的地方去,把‘欧意’也做成大品牌,就不愁没有代理商了。”他说。

2002年11月27日,方志明只身一人去行业竞争最为激烈的广东,选择在厂家最为集中的中山市落脚,开始在此建自己的生产基地,这在当地引起轰动。

对内严把产品质量,对外保护品牌美誉度,打击仿冒产品,他一心要把“欧意”打造成品质过硬的口碑品牌。

短短两三年之后,2005年,戏剧性的一幕发生了——那些曾经拒绝的代理商纷纷找上门来,想要“欧意”的代理权。

在广东奋斗近10年,方志明不仅闯出了名堂,而且还成为了厨房电器行业的知名品牌,欧意电器更是进入厨房电器行业全国前十。

填补产业空白

方志明的办公室里,至今还保留着10年前那张盖有“浙江省引进内资工作领导小组办公室”红印章的邀请函。

当时,省委、省政府启动“浙商回归工程”,方志明积极响应号召,在义乌工业园区受让工业用地,成立浙江欧意电器有限公司。

2009年4月,新厂房开工建设,2012年3月,一期工程建成投产。作为义乌商人,方志明显得相当激动,背井离乡10年,他终于可以自豪地说:“欧意电器,浙江制造!”

欧意的新企业引进了世界上极先进的生产设备,包括德国进口、价值1.2亿元人民币的智能化厨房生产流水线,还建了一幢研发大楼,引进了一批新的研发创意人员。

“我的回归,不是简单的生产车间复制,而是整合了世界生产技术、研发能力、品牌影响力等各种资源。”方志明说,新厂房义乌基地成为“欧意电器”的企业总部。

如今,方志明已开始布局,以义乌“欧意电器工业园”为总部,发展配套加工产品,形成义乌智能厨房电器产业集群,推动义乌智能厨房电器和橱柜行业,提升行业话语权。

“作为全球最大的小商品集散中心之一,义乌拥有丰富的市场信息,完全有能力形成自己独特的智能厨房新的产销中心。”方志明透露,目前公司上市计划已进入最关键的阶段。


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